大宏立(300865)04月22日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

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投资者：研发人员大幅下降，年报解释说转岗到销售片区，打造销售精英团队，公司销售收入不增反减，研发人员随意调岗是否合理？是本身人员就不满足研发资格？还是公司披露的数量有误？公司是否具有真实的研发实力？公司是高新企业吗？

大宏立董秘：感谢您对公司的关注，公司是集工程规划设计、工艺设备配置方案、个性化定制生产、设备安装调试、生产作业管理及设备后期维护为一体的整体解决服务商，在销售前端也需要大量技术支持。随着公司EPC项目的增多，大量的现场技术指导需求增长，公司为每个营销服务中心配置了相应数量的技术人员，配备更专业的技术人员现场指导安装、调试以及产品维护。公司历来重视客情关系，提出“30分钟响应、24小时到达现场、72小时处理问题”的快速反应机制，公司将部分技术人员转岗到公司销售片区可以从前端快速响应客户需求，在第一时间为客户解决生产问题，更好的服务于客户，同时也使销售前端配置齐全，销售团队精英化，推动公司良性可持续发展。公司被认定为四川省国家高新技术企业、公司研发中心被认定为省级企业技术中心，公司的研发人员大部分是自行培养，具有丰富的研发经验和研发创新能力。

投资者：人员质量上，南矿大专以下才300人，几乎是车间生产人员，大宏立大专以下500人，除了车间生产还有做什么的？以上问题，是否是人员质量包括管理层影响了公司整体发展？

大宏立董秘：感谢您对公司的关注。公司大专以下学历人员主要分布在车间生产、销售安装、后勤基础性岗位。近年来，公司进行了人才梯队建设，通过建立和完善人才培养机制，合理挖掘、发展和培养后备人才队伍，为公司可持续发展提供了强有力的支持，同时，通过多种方式的赋能培训提升员工的工作能力和工作效率，进一步提升核心竞争力和人均附加值。

投资者：公司对外担保逐年增加，应收账款一直降不下来，有什么措施？

大宏立董秘：感谢您对公司的关注。公司应收账款增加主要系公司处于业务发展期，业务规模增加及EPC项目增加（EPC项目回款周期较长）。公司历来重视资信调查，通过查阅客户的财务报表、银行提供的客户信用资料、客户生产经营情况等了解客户的商业信誉、偿债能力、资本保障程度，对客户进行全面综合的评估进而确定客户的信用等级；严格控制赊销额度，加强应收账款跟踪评价，强化销售人员回款管理制度，并定期对账加强应收账款催款力度。同时，针对现有的应收账款，进行分类处理，提高回款速度，进一步降低应收款项回收风险。

投资者：同样700多人，南昌矿机收入近10亿，公司5亿，南矿销售人员只有大宏立一半，业绩差异这么大的原因？

大宏立董秘：感谢您对公司的关注。公司与同业友商在部分业务上有一定重合，但每家公司具体经营方向仍存在着差异。2022年公司业绩有所下滑，所反映出问题公司也会有针对性的积极改正。未来，公司将继续深耕主业，不断进行产品的升级迭代和新产品的技术研发，同时也将加强对各区域市场的渗透力度，实现销售区域的全面覆盖，加大力度拓展运营服务，提升对客户的综合服务能力，以良好的业绩回报投资者。

大宏立2022年报显示，公司主营收入4.97亿元，同比下降28.38%；归母净利润2034.1万元，同比下降34.38%；扣非净利润1257.13万元，同比下降32.86%；其中2022年第四季度，公司单季度主营收入9506.98万元，同比下降34.66%；单季度归母净利润384.31万元，同比上升123.06%；单季度扣非净利润90.3万元，同比上升104.22%；负债率26.52%，投资收益0.12万元，财务费用-313.72万元，毛利率28.03%。

该股最近90天内无机构评级。近3个月融资净流出336.61万，融资余额减少；融券净流出10.65万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，大宏立（300865）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力一般，营收成长性较差。可能有财务风险，存在隐忧的财务指标包括：应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅、存货/营收率增幅、经营现金流/利润率。该股好公司指标1星，好价格指标1.5星，综合指标1星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

大宏立（300865）主营业务：破碎、筛分、输送等成套或单机设备,提供集设计、制造、安装和服务一体化的整体解决方案。

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